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浅谈办公家具行业抄袭事件
河南铭展贸易有限公司 / 2017-06-12

办公家具企业要知道除了你的生产能力外,更多的是要原创,要服务模式!以前靠政府,靠事业单位,靠关系不错,靠招投标,靠拼价格,靠模仿,都已经是过去去!现在要看终端,看设计,看品牌产品的衍生价值。
办公家具行业是条产业链,政府要大力支持和提倡原创设计,如何保护原创和激励创新?如何去扶植和支持优秀企业,品牌企业,让家具制造业从传统的制造业转型成竞争力的新型企业。
对于品牌来讲,要有自己的模式,渠道模式和终端模式,渠道模式又分渠道拓展和运营,企业想站住市场,但要清楚那些是该做的,哪些是不该做的,有些厂家明明当地有经销商,有形象店,可偏偏要给别人发货,这是要玩啥?玩经销商吧,经销商承担那么大投资风险做了形象店,反被厂家背后捅刀子,要命了。
终端模式,可以感说目前没有一家说自己有终端模式,很多人以为终端就是店面卖货那么简单,殊不知店面如何卖?卖给谁?卖什么?有没有流程内容模式?店面人员需要具备什么能力才能卖好?如何具备这些能力?再说客户没有一个啥子,何况现在信息这么通常,何况个别厂家那么不负责任,你抓不住客户那就是别人的,再就是如何激励店面更好的卖货。
薪酬支付,临时奖励,甚至绩效分红等等都需要考虑,光挣钱不管用还要让其找到存在感,这就需要设定升职机制,太多太多东西需要咱们办公家具人,尤其作为厂家和商家的同仁去考虑研究学习,别不愿意跟别人沟通,不管是厂家还是商家,没准他就是你的启蒙或是老师或是创新的起始点,加油吧,办公家具人!
看终端!这里肯定会有很多同行会笑说我们都做项目不做终端!可是你要想想民用家具二十年前也没有终端,也是靠认识人或商场卖散货!这是前车之鉴!如果有一天办公家具全国连锁商场出现了,我想问你准备好了吗?
又有人说我们是做终端啊,在某某商场有店啊!拜托,你那也叫店?一个三百平的地方乱七八糟的东西堆了一地,有人横着都蹭肚子的过道,几个大筒灯吊着,店里惨白惨败的!店面大妈大姐吃着瓜子喝着茶水玩着手机翘着大腿儿,我想问,你这是店吗?还有稍好的,有了装修,走了射灯,有了配饰,也走了产品,但是人呢?人哪去了?店里有两个人,会说我是什么板材,什么工艺,什么油漆,什么配件,拜托,客户不买这些,如果买也是到五金漆料板材店去!对于现在的办公家具行业人来讲,真是痛心!
还想说对于产品来讲,本来中国办公家具企业的弱项就是产品,缺乏原创!今年展会让人大跌眼镜,简直就是把科隆的东西直接克隆了,甚至直接买过来展出。这里面不凡有行业大牌。这里面就有个问题,即使仿抄就做了,但你理解为什么用这个颜色吗?为什么做一个圆墩吗?为什么用这个尺寸?为什么用这种结构?你什么都不知道,那如果给到你的合作伙伴,他们怎么去卖?
如果碰到一个懂行的,直接说你这不是仿的谁谁的吗!天哪,起码你的品牌在全国也有头有脸,好意思吗!再就是,说现在市场不好,客流少。产品贵。你想想再不好办公家具能消失吗?客流少他还是有啊!产品贵只是贵在了你心里,客户不怕贵,就怕买错,买上当!好好想想吧,现在国家都鼓励大众创新,万众创业!作为办公家具人的我们,能说市场不好,客流少吗?归罪于内!

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